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PROGRAMA: NEGOCIACIÓN Y PROTOCOLO INTERNACIONAL

Objetivos de aprendizaje

La finalidad de esta asignatura es mejorar las habilidades negociadoras de los participantes, que a lo largo de su carrera profesional tendrán que tratar con clientes, proveedores y socios en otros países. En concreto, se trata de resaltar la importancia de saber negociar con una orientación global al mismo tiempo que local, así como conocer las fases por las que atraviesa un proceso de negociación internacional. dar a conocer las estrategias y tácticas más utilizados para negociar internacionalmente, saber cómo deben elaborarse y negociarse ofertas internacionales, conocer las normas que rigen el protocolo en los negocios internacionales, destacar las características más relevantes de los negociadores en los principales mercados e identificar el perfil del negociador internacional eficaz.

 

Programa

 

  1. El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje.
  2. El margen de negociación: posición de partida y de ruptura.
  3. Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes.
  4. ¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas.
  5. Tipos de negociadores (test autodiagnóstico).
  6. El manejo de las concesiones.
  7. Perfil del negociador eficaz: Do´s y dont´s de la negociación internacional.
  8. Aspectos culturales de la negociación internacional.
  9. El protocolo en los negocios internacionales.
  10. Contratos internacionales y resolución de conflictos.
  11. Caso práctico: role-playing de negociación internacional

EXCELENCIA CONTRASTADA

1st Acreditación internacional
Top 50 International Management (Western Europe)
20st World Universities (Top Fifty under fifty)
Top 101-150 Graduate employability

NUESTROS PROGRAMAS

Comienzo: 28 Septiembre 2018


Formato: Presencial


Localización: Madrid- España


Duración: 10 meses


Idioma:Inglés (primercuatrimestre), español (segundo cuatrimestre)


Horario: Viernes – Sábados, foros online 24/7


Adicional: Clases grabadas


Coste del programa: 6.600 €

Comienzo: 28 Septiembre 2018


Formato: 100% Online


Duración: 10 meses


Idioma: Inglés (primer cuatrimestre), español (segundo cuatrimestre)


Horario: Clases en streaming en directo (Viernes – Sábados) y grabadas, foros online 24/7


Opcional: Asistir a clases presenciales


Coste del programa: 6.600 €

Comienzo: 16 Febrero 2018


Formato: Presencial


Localización: Madrid- España


Duración: 5 meses


Idioma: Español


Horario: Viernes – Sábados, foros online 24/7


Adicional: Clases grabadas


Coste del programa: 3.500 €

Comienzo: 16 Febrero 2018


Formato: 100% Online


Duración: 5 meses


Idioma: Español


Horario: Clases en streaming en directo (Viernes – Sábados) y grabadas, foros online 24/7


Opcional: Asistir a clases presenciales


Coste del programa: 3.500 €